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  "浦東唐鎮某項目大幅降價'搶跑道'就是一個信號,預計後市降價促銷的項目會越來越多。"佑威機構執行董事黃志堅認為,上海樓市的"倒春寒"已經形成,後市開發商想要增加成交量,既需要加大剛需產品的新增供應,也需要"以價換量"的出現,特別是供大於求的大面積、高總價產品,"降價跑量"將是最有效的營銷策略。

上海 七二折降價項目開盤售罄 業內稱越早降越主動

  

  《第一財經日報》記者獲悉,打出"七二折"旗號促銷的上海浦東唐鎮某樓盤已於上周末完成"蓄客"並正式開盤。"這次優惠的58套房源已經全部預定完畢,想要買需要等下次加推瞭。"昨日,該樓盤的售樓人員告訴記者,之後加推的房源是否仍有優惠,現在還不確定。

  此前,曾有媒體和業內人士質疑,該樓盤的降價行為噱頭大於實質,但從"降價即售罄"這一結果上看,調整後的價格已經能夠讓市場接受,即"降價為真、幅度存疑"。

  席卷全國的樓市降價風越刮越烈,如今,就連房價最為堅挺的一線城市也難"獨善萬華房貸台中豐原汽車貸款其身"。

  黃志堅認為,針對上海的住宅市場,小面積、低總價的剛需產品仍供不應求,但大面積、高總價的產品已經供過於求,價格調整有一定必然性。

  易居中國執行總裁丁祖昱表示,該樓盤的開發商資金緊張,尾盤清貨,快速回籠資金也很正常。"對於遠郊的單總價都較高的極個別大平層項目我並不看好,這種定位錯誤而一直滯銷的項目,價格調整勢在必然。"

  事實上,即使在房價堅挺的上海,一些拿地價格較高、產品定位失誤的中高端樓盤價格早就已經出現調整。

  在黃志堅看來,目前看空後市的力量正在加大,這將撼動一部分開發商的價格策略。"價格優惠越早越徹底,則效果越好,反之則可能會陷入被動。"

  例如,招商地產(行情,問診)2013年年報披露,子公司上海靜園房地產根據當時市場情況,對其開發的上海佘山瓏原項目計提瞭存貨跌價準備2億元。當期末,該公司按照目前市場價格狀況和佘山瓏原項目實際銷售情況,對該項目可變現凈值進行測試後補提存貨跌價準備146萬元。

  佘山瓏原項目為"區域地王",自開盤以來,就一直去化困難,價格一降再降,公開資料顯示,該項目一期已經竣工,2013年實現毛利-908萬元。

  "雖然降價的樓盤並不多,但京滬最終被'拉下水',本身就具有風向標意義。"一位業內人士對本報記者表示,目前,不少在售樓盤雖然沒有宣稱降價,但已經通過一些手段間接給購房者讓利,漲價更是基本不可能瞭,在這當中,又以中高端樓盤的去化壓力為甚。

  據網上房地產統計,截至昨日,上海的存量為66091套,共計1027.28萬平方米,其中,普通住宅19449套,面積178.02萬平方米。這意味著,上海小面積、低總價的普通住宅僅占上海住宅總量的17.24%。

  "受'限購令'影響最大的就是高端大平層的銷售。"一傢上市房企董秘告訴記者,該公司旗下的一個項目已經開盤四年,但仍有三分之一的房源沒有賣出去。

  除瞭一手房市場,上海二手中高端房源的銷售也是"陰雲密佈"。滬上多傢大型房產中介機構向《第一財經日報》記者反饋稱,4月以來,上海二手中高端市場成交低迷,部分板塊價格已經出現松動。

  據21世紀不動產上海區域市場研究部對陸傢嘴(行情,問診)、聯洋碧雲、新江灣城、古北、徐匯中心等上海豪宅聚集板塊抽樣調查,4月上海中高端市場未能擺脫下滑的局面,成交量較3月普遍下滑10%~20%,其中浦東陸傢嘴等板塊更是下滑20%~30%。

  抽樣調查結果顯示,市場需求不足是導致中高端市場成交量下滑的重要原因,目前上海各個豪宅板塊帶看量都有明顯的下跌。

  據悉,伴隨著看房群體的下滑,房東也加大瞭降價幅度,21世紀不動產聯洋區域分行一位經理向記者稱,半年前一套掛牌房源,價格為870萬元,由於遲遲無法售出,房東表現出一定誠意,本月已經將掛牌價下調至830萬,但至今依然未能售出。

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新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-05-12/09574132217.shtml
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